Junior-Recruitingprogramm für den Autohandel

Bereitgestellt mit innovativem Preismodell als Erfolgsfaktor

Der Erfolg im Vertrieb beruht wesentlich auf der Qualität und dem Engagement der Mitarbeitenden. Im Automobilhandel, wo Kundenbindung, persönliche Beratung und emotionale Ansprache von entscheidender Bedeutung sind, ist der Bedarf an hervorragend geschulten Verkaufstalenten besonders groß. Viele Autohäuser stehen jedoch vor der Herausforderung, qualifizierte Nachwuchskräfte zu finden und sie gezielt auf die spezifischen Anforderungen der Branche vorzubereiten.

Um diese Lücke zu schließen, hat die Menschen im Vertrieb GmbH ein innovatives Junior-Recruitingprogramm entwickelt, das sich bereits in Österreich erfolgreich bewährt hat. Dieses Programm vereint die gezielte Suche nach jungen Talenten mit einer intensiven Verkaufsausbildung – ein Konzept, das nicht nur im Automobilhandel, sondern auch in den Bereichen Versicherungen, Handel und Dienstleistungen Anwendung findet.

Eines der herausragenden Merkmale des Junior-Recruitingprogramms von „Menschen im Vertrieb“ ist das außergewöhnliche Preismodell, das nicht nur die Bedürfnisse der Unternehmen berücksichtigt, sondern auch einen Anreiz für nachhaltigen Erfolg schafft. Dieses Preismodell hebt sich von traditionellen Ansätzen ab und macht die Entscheidung für das Programm besonders attraktiv. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die Details vor und zeigen, wie dieses Konzept zu einer Win-Win-Situation für Unternehmen und Talente führt.

Die Herausforderungen traditioneller Preismodelle

Bei klassischen Recruiting-Dienstleistungen sind die Kosten oft an Pauschalbeträge oder erfolgsbasierte Provisionen gekoppelt. Diese Modelle bringen jedoch einige Nachteile mit sich:

• Hohe Einstiegskosten: Unternehmen tragen oft bereits beim Start erhebliche Kosten, unabhängig davon, ob der Kandidat langfristig erfolgreich ist.
• Geringer Anreiz für langfristige Bindung: Sobald ein Kandidat platziert wurde, endet die Verantwortung des Recruiting-Dienstleisters häufig.
• Risiko von Fehlbesetzungen: Unternehmen tragen das Risiko allein, wenn eine Besetzung nicht den gewünschten Erfolg bringt.

Mit dem Junior-Recruitingprogramm hat „Menschen im Vertrieb“ ein Preismodell entwickelt, das diese Herausforderungen meistert und Unternehmen maximalen Nutzen bietet.

Das innovative Preismodell: Flexibel, fair und erfolgsorientiert

Das Preismodell des Junior-Recruitingprogramms kombiniert mehrere innovative Ansätze, um den Erfolg sowohl für Unternehmen als auch für die vermittelten Talente sicherzustellen. Es basiert auf drei Säulen: einer fairen Einstiegsgebühr, einem leistungsorientierten Erfolgsbonus und einer langfristigen Erfolgskomponente.

1. Einstiegsgebühr: Planbare Grundkosten

Die Einstiegsgebühr (Commitment Fee) deckt die Initialleistungen des Programms ab, darunter:

• die gezielte Suche nach jungen Talenten über diverse Kanäle
• die Vorauswahl und Evaluierung der Bewerber,
• die Entwicklung eines maßgeschneiderten Ausbildungsplans
• ein individuelles und prozessorientiertes Akquise-Coaching.

Die Kosten sind bewusst niedrig gehalten, um den Einstieg in das Programm attraktiv zu machen. Unternehmen zahlen diese Gebühr, um die Grundlade für die Suche und die Ausbildung der Talente zu schaffen.

2. Erfolgsbonus: Zahlung bei erfolgreicher Platzierung

Ein wesentlicher Bestandteil des Preismodells ist der Erfolgsbonus, der erst dann fällig wird, wenn das Talent erfolgreich im Unternehmen integriert wurde.

• Der Erfolgsbonus orientiert sich an der Qualität der Besetzung, beispielsweise basierend auf dem ersten nachweisbaren Verkaufserfolg des neuen Mitarbeiters oder der erfolgreichen Absolvierung der Ausbildungsphase.
• Unternehmen zahlen diesen Betrag nur dann, wenn das vermittelte Talent den (vorher vereinbarten) Mehrwert liefert.
  Dieses Modell schafft Sicherheit für Unternehmen und zeigt das Vertrauen von „Menschen im Vertrieb“ in die eigene Leistung.

Dieses Modell schafft Sicherheit für Unternehmen und zeigt das Vertrauen von „Menschen im Vertrieb“ in die eigene Leistung.

3. Nachhaltigkeitskomponente: Beteiligung am Erfolg

Das Highlight des Preismodells ist die nachhaltige Erfolgskomponente, die für eine langfristige Zusammenarbeit sorgt.

• Unternehmen zahlen eine prozentuale Beteiligung am Mehrumsatz, den das neue Talent im ersten Jahr nach der Integration generiert.
• Diese Komponente ist flexibel gestaltet und kann an messbare Ergebnisse wie Verkaufszahlen oder Neukundengewinnung gekoppelt werden.

Dieses Modell garantiert auch nach der Platzierung einen langfristigen Erfolg. Es sorgt außerdem für Transparenz und macht die Investition für Unternehmen nachvollziehbar: Sie zahlen für den tatsächlichen Mehrwert, den das Talent generiert.

Ein Beispiel: So funktioniert das Preismodell in der Praxis

Ein Autohaus entscheidet sich, das Junior-Recruitingprogramm zu nutzen, um einen neuen Junior-Verkäufer einzustellen. Das Preismodell könnte wie folgt aussehen:

1. Einstiegsgebühr:
   Das Autohaus zahlt eine fixe Gebühr von 5.000 €, die die Recruiting-, Auswahl- und Ausbildungsleistungen abdeckt.
2. Ausbildungsbonus:
   Nach der erfolgreichen Platzierung und der ersten abgeschlossenen Ausbildungsphase (ca. nach einem halben Jahr) wird ein Erfolgsbonus von 9.500 € fällig.
3. Nachhaltigkeitskomponente:
   Im ersten Jahr nach der Platzierung generiert der neue Verkäufer einen zusätzlichen Umsatz von 500.000 €. Das Autohaus zahlt daraufhin eine Beteiligung von 1 %, also 5.000 €, als variable Komponente. Diese Zahlung dieser Komponente erfolgt nur, wenn der tatsächliche Mehrwert erreicht wird.

Insgesamt hat das Unternehmen damit 19.500 € investiert, erhält jedoch eine qualifizierte Nachwuchskraft, die direkt messbare Ergebnisse liefert und das Potenzial für langfristigen Erfolg bietet.

Mehrwerte durch das Preismodell

Das innovative Preismodell des Junior-Recruitingprogramms bietet Unternehmen zahlreiche Vorteile:

• Maximale Planungssicherheit: Fixe Einstiegskosten machen die Investition kalkulierbar, während variable Komponenten an den tatsächlichen Erfolg gekoppelt sind.
• Motivation und Fairness: Das Modell belohnt den Erfolg und stellt sicher, dass „Menschen im Vertrieb“ langfristig am Erfolg der Talente interessiert ist.
• Transparenz und Flexibilität: Unternehmen zahlen nur für nachweisbaren Mehrwert und können das Modell an ihre spezifischen Anforderungen anpassen.