Content Marketing
im Vertrieb

Tipps, Techniken und Best Practices

In der heutigen digitalen Welt ist Content Marketing zu einer unverzichtbaren Strategie geworden, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen und zu binden. Gerade im Vertrieb spielt wertvoller Content eine entscheidende Rolle, um potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden langfristig zu binden. Doch wie erstellt und verbreitet man wertvollen Content, der im Vertrieb, insbesondere auch auf GOOGLE, wirklich Wirkung zeigt? Hier sind einige bewährte Tipps, Techniken und Best Practices.

Die Bedeutung von Content Marketing im Vertrieb

Content Marketing im Vertrieb zielt darauf ab, relevante und nützliche Inhalte bereitzustellen, die potenziellen Kunden unterstützen, ihre Probleme und Schmerzen zu lösen und informierte Kaufentscheidungen zu treffen. Durch die Bereitstellung von wertvollem Content bauen Unternehmen Vertrauen auf, demonstrieren ihre Expertise und steigern letztlich die direkten Verkaufszahlen.

Tipps und Techniken zur Erstellung wertvollen Contents

1. Zielgruppenanalyse

1. Um Inhalte zu erstellen, die wirklich relevant sind, müssen Unternehmen ihre Zielgruppe genau kennen. Dazu gehören demografische Daten, Interessen, Pain Points und das Verhalten der Zielgruppe. Mithilfe von Umfragen, Interviews und Datenanalyse können Unternehmen ein klares Bild ihrer Zielgruppe zeichnen.
2. Beispiel: Ein B2B-Unternehmen kann feststellen, dass seine Zielgruppe vor allem aus mittelständischen Unternehmen besteht, die eine Herausforderung in der Digitalisierung haben. Dies dient dann als Grundlage für die Erstellung spezifischer Inhalte, die echte Mehrwerte an Information liefern.

2. Content-Strategie entwickeln

Eine gut durchdachte Content-Strategie ist das Fundament erfolgreichen Content Marketings. Unternehmen müssen exakte Ziele definieren (z.B. Lead-Generierung, Markenbekanntheit, Kundenbindung, Stammkunden-Aktivierung), Themen festlegen und einen Content-Plan erstellen, der die Produktion und Veröffentlichung von Inhalten steuert.
Beispiel: Ein Softwareunternehmen plant eine Serie von sehr informativen Blogartikeln, die sich mit den Vorteilen von branchenspezifischen Softwarelösungen in verschiedenen Branchen beschäftigen, um potenzielle zukünftige Kunden zu informieren und von der eigenen Leistung zu überzeugen.

3. Hochwertige Inhalte erstellen

Qualität vor Quantität: Es ist besser, weniger, aber dafür qualitativ hochwertige, neutrale und objektive Inhalte zu erstellen, die echten Mehrwert bieten. Dazu gehört auch die Berücksichtigung von SEO-Aspekten, um die Auffindbarkeit der Inhalte in Suchmaschinen zu verbessern.
Beispiel: Statt wöchentlicher, oberflächlicher Blogposts sollte ein Unternehmen monatlich ausführliche Whitepapers oder E-Books veröffentlichen, die tiefergehende Informationen und Analysen zu branchenrelevanten Themen bieten.

Best Practices für die Verbreitung von Content

1. Multikanal-Strategie

Um eine möglichst große Reichweite zu erzielen, müssen Inhalte über verschiedene Kanäle verteilt werden. Dazu gehören die Unternehmenswebsite, Social Media (z. B. LinkedIn Artikel), E-Mail-Marketing, Partner-Websites und sogar Offline-Medien.
Beispiel: Ein Unternehmen veröffentlicht einen informativen Blogpost auf der eigenen Website, teilt diesen in einem E-Mail-Newsletter, bewirbt ihn aktiv in sozialen Medien und platziert diesen auf relevanten Branchenwebsites als Gastbeitrag.

2. Gezielte, persönliche Ansprache

Durch gezielte Ansprache kann der Content individuell auf die Bedürfnisse der verschiedenen Segmente der Zielgruppe zugeschnitten werden. Personalisierte Inhalte sind deutlich effektiver und erhöhen die Engagement-Raten.
Beispiel: Ein Anbieter von IT-Dienstleistungen erstellt unterschiedliche Inhalte für kleine Unternehmen und Großkonzerne, um die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen beider Segmente direkt anzusprechen.

3. Influencer und Experten einbeziehen

Die Zusammenarbeit mit Branchen-Influencern und Experten steigert auch die Glaubwürdigkeit und Reichweite von Inhalten erheblich. Gastbeiträge, Interviews oder gemeinsame Projekte sind effektive Möglichkeiten, um von deren Netzwerk und Expertise zu profitieren.
Beispiel: Ein Gesundheitsunternehmen gewinnt einen renommierten Arzt für einen Gastbeitrag, einen Podcast oder ein Webinar, um fundiertes Expertenwissen über ein spezifisches Gesundheitsthema zu liefern.

Erfolgsmessung und Optimierung

Um den Erfolg von Content Marketing Maßnahmen im Vertrieb zu messen, müssen Unternehmen relevante Kennzahlen (KPIs) festlegen und regelmäßig überwachen. Dazu gehören z.B. Website-Traffic, Verweildauer, Conversion-Raten, Social Media Engagement und Lead-Generierung. Auf Basis dieser Daten wird die Content-Strategie kontinuierlich optimiert und verbessert.
Hier einige gut brauchbare LINKS (unbezahlte Werbung):

Meltwater: Social Media Publishing & Analyse
HubSpot: KI-unterstützte Content-Generierung
BuzzSumo: Insights in Echtzeit
Canva: Erstellung von maßgeschneiderten Visuals für deinen Content
Trello: Überblick über deine Content Projekte
GetResponse: Marketing-Automatisierung
Think B2B: Tools für Content Marketing & Redaktionsplanung
Publuu: Content-Marketing-Tools für jedes Unternehmen

Fazit

Wertvolles Content Marketing ist ein kraftvolles Werkzeug im Vertrieb, das Unternehmen dabei hilft, ihre Zielgruppe perfekt zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und letztlich ihre Verkaufszahlen zu steigern. Durch eine gründliche Zielgruppenanalyse, eine klare Content-Strategie, die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte und eine gezielte Verbreitung über verschiedene Kanäle können Unternehmen die Vorteile von Content Marketing voll ausschöpfen. Die regelmäßige Erfolgsmessung und Optimierung der Strategie sorgt dafür, dass die Inhalte stets relevant und effektiv bleiben.

Mit diesen Tipps, Techniken und Best Practices werden Unternehmen ihre Content Marketing Bemühungen auf das nächste Level heben und im hart umkämpften Vertriebsumfeld erfolgreich bestehen. Sprechen Sie mit uns. Wir informieren Sie gerne darüber, wie Sie Ihre persönliche UNTERNEHMENS-STORY online, aber auch offline, bestmöglich Ihrer relevanten Zielgruppe vermitteln können.

Autor Mag. Hans Bachinger – Gründer, Geschäftsführer und Vergütungsexperte bei der Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH

In diesem Artikel wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei jedoch ausdrücklich mitgemeint.